राजू देवानी

निरंतरता, कारीगरी और दिखावे से ज्यादा असली काम पर ध्यान देकर बटरफ्लाई ऑथेंटिकवियर को बनाना

पिछले दो दशकों में भारत का मेंसवियर इंडस्ट्री काफी बदल गया है। लोगों की पसंद बदली है, रिटेल सिस्टम बढ़ा है और ऐसे ब्रांड्स की मांग बढ़ी है जो अच्छी क्वालिटी के साथ सही दाम भी दें। इस दौरान कई नए ब्रांड्स सामने आए, साथ ही पुराने नाम भी अपनी जगह बनाए रहे।

जहाँ कई ब्रांड्स ने तेज़ी से फैलाव और मार्केटिंग के जरिए पहचान बनाई, वहीं कुछ ने शांत तरीके से काम करना चुना। उन्होंने ध्यान प्रोडक्ट की क्वालिटी, धीरे-धीरे बढ़ने और लंबे समय तक भरोसा बनाने पर रखा। ऐसे ही लोगों में से एक हैं राजू देवानी, जो बटरफ्लाई ऑथेंटिकवियर के फाउंडर और डायरेक्टर हैं। उन्होंने सालों तक अनुभव, अनुशासित सोच और कपड़ों के बिज़नेस की गहरी समझ के साथ इस ब्रांड को खड़ा किया है।

क्वालिटी और भरोसे पर बना ब्रांड

बटरफ्लाई ऑथेंटिकवियर भारत के मेंसवियर इंडस्ट्री में कई सालों के अनुभव पर बना ब्रांड है, जिसकी नींव साफ सोच पर है—क्वालिटी, निरंतरता और भरोसा। 1998 से यह ब्रांड अपनी मैन्युफैक्चरिंग क्षमता और ब्रांड वैल्यू दोनों को मजबूत करने पर काम कर रहा है। समय के साथ इसने ऐसी पहचान बनाई है जहाँ कपड़े की क्वालिटी, सही फिट और लंबे समय तक ग्राहक की संतुष्टि को छोटे समय के ट्रेंड्स से ज्यादा महत्व दिया जाता है।

इंदौर में मुख्यालय के साथ, बटरफ्लाई एक मजबूत टीम के साथ काम करता है जिसमें मैन्युफैक्चरिंग, ऑपरेशन्स, डिजाइन और सेल्स शामिल हैं। कंपनी की मैन्युफैक्चरिंग ताकत उसके अपने सेटअप और भरोसेमंद पार्टनर्स के नेटवर्क से आती है, जिससे प्रोडक्शन भी सही चलता है और प्रोडक्ट की क्वालिटी भी एक जैसी बनी रहती है। 25 साल से ज्यादा के अनुभव के साथ, कंपनी कपड़े, फिट और ग्राहकों की बदलती जरूरतों को अच्छे से समझती है।

मिड-प्रीमियम मेंसवियर ब्रांड के रूप में, बटरफ्लाई ऑथेंटिकवियर ऐसे आधुनिक पुरुषों के लिए कपड़े बनाता है जिन्हें सादा लेकिन क्लासी स्टाइल पसंद है। यह ब्रांड खास तौर पर फाइन शर्ट्स, वेकेशन वियर और जरूरी कपड़ों पर काम करता है, जो हेम्प, लिनेन और प्रीमियम कॉटन मिक्स से बनाए जाते हैं। यहाँ आराम, कपड़े की क्वालिटी और फिनिशिंग की सटीकता पर खास ध्यान दिया जाता है।

समय के साथ, बटरफ्लाई ने भारत के कई बड़े रिटेल पार्टनर्स के साथ मजबूत मौजूदगी बनाई है। इसके क्लाइंट्स में दिल्ली के बिंदल्स और टॉप शॉप चुनमुन, सूरत का जी3+, पुणे का जय हिंद, इंदौर के ए3 और जी. सचानंद, आगरा का बच्छूमल और चंडीगढ़ का मीना बाजार शामिल हैं। मुंबई में सुविधा और कैरॉन जैसे रिटेलर्स भी इस ब्रांड को मजबूत बनाते हैं।

कंपनी दक्षिण भारत के बड़े रिटेल नामों जैसे केरल के सीमट्टी और चेन्नई के नायडू हॉल के साथ भी आगे की बातचीत में है, जो प्रीमियम मार्केट में इस ब्रांड की बढ़ती मांग को दिखाता है।

ब्रांड का मकसद साफ है—ऐसा प्रीमियम मेंसवियर देना जो अच्छी क्वालिटी, आराम और बेहतर स्टाइल को साथ लाए। साथ ही, यह अपने ग्राहकों, डीलर्स और सभी जुड़े लोगों के लिए लंबे समय तक वैल्यू बनाने पर ध्यान देता है।

इसका लंबी अवधि का लक्ष्य है एक ऐसा राष्ट्रीय स्तर का मेंसवियर ब्रांड बनना जिसे उसकी क्वालिटी, मजबूत फाइनेंशियल स्थिति और ग्राहकों के भरोसे के लिए जाना जाए।

यह ब्रांड धीरे-धीरे और संतुलित तरीके से बनाया गया है, जहाँ तेज़ी से फैलाव के बजाय अनुशासन को ज्यादा महत्व दिया गया। कंपनी के लिए लक्ष्य साफ है—ऐसे कपड़े बनाना जिन्हें पहनकर ग्राहक भरोसा महसूस करे और जिन्हें बेचने में डीलर को भी भरोसा हो।

रिटेल के साथ-साथ, बटरफ्लाई ने डिजिटल प्लेटफॉर्म पर भी अपनी मजबूत पहचान बनाई है, जहाँ इसके सात लाख से ज्यादा फॉलोअर्स हैं।

सीधे ग्राहकों को बेचने के काम से मैन्युफैक्चरिंग तक का सफर

राजू देवानी का कपड़ों के बिज़नेस में आना उनके बड़े भाई कैलाश देवानी के साथ हुआ, जो पहले से कई ब्रांड्स के कपड़े सीधे ग्राहकों को बेचने का काम कर रहे थे। इंजीनियरिंग पूरी करने के बाद, राजू देवानी इस काम से जुड़े और उन्हें बाजार को समझने का सीधा अनुभव मिला। इससे उन्हें समझ आया कि लोग क्या खरीदना चाहते हैं और किस तरह के कपड़ों की ज्यादा मांग होती है।

बाद में, दोनों भाइयों ने बड़े कपड़ों के ब्रांड्स को अलग-अलग दुकानों तक पहुंचाने का काम भी शुरू किया। इससे उन्हें और गहराई से समझ मिला—दुकानदार क्या चाहते हैं, बाजार कैसे चलता है और कहाँ कमी है। लेकिन धीरे-धीरे उन्हें लगा कि यह काम एक जगह तक सीमित रह जाता है, और खुद दुकानें खोलकर बढ़ने में बहुत ज्यादा पैसा लगता है। दोनों ही तरीकों की अपनी सीमाएँ थीं।

यहीं से उन्होंने अलग सोच शुरू की। उन्होंने मैन्युफैक्चरिंग में जाने का फैसला किया, ताकि वे अपने प्रोडक्ट, उसकी कीमत और क्वालिटी पर पूरा कंट्रोल रख सकें। इससे उन्हें अपना खुद का ब्रांड बनाने और अलग-अलग शहरों में बढ़ने का मौका भी मिला।

जो शुरुआत में एक साधारण बिज़नेस फैसला था, वह आगे चलकर एक बड़े लक्ष्य में बदल गया—ऐसे अच्छे कपड़े बनाना जो क्वालिटी, आराम और सही कीमत तीनों का संतुलन रखें, और जिन पर लोग भरोसा कर सकें।

आज भी कैलाश देवानी का अनुभव कंपनी को दिशा देता है, और नई पीढ़ी भी इसमें जुड़ रही है। राजू देवानी के बेटे भावेश देवानी, जो निफ्ट चेन्नई से पढ़े हैं, ब्रांड में नए डिजाइन और नई सोच लेकर आए हैं।

दिखावे से ज्यादा अनुशासन को चुनना

कपड़ों के इस इंडस्ट्री में हाल के सालों में कई मुश्किलें आई हैं। भारी छूट देना, सामान वापस आना और मुनाफे पर दबाव—इन सबने कई ब्रांड्स के लिए काम मुश्किल बना दिया है। इसी दौरान, कई कंपनियों ने तेजी से बढ़ने के लिए ज्यादा कर्ज लिया और बहुत कम या कभी-कभी नुकसान में काम किया।

लेकिन बटरफ्लाई ने अलग रास्ता चुना। ज्यादा बेचने के पीछे भागने के बजाय, कंपनी ने मुनाफे, सही स्टॉक रखने और धीरे-धीरे बढ़ने पर ध्यान दिया। कर्ज से दूर रहकर और पैसे के सही इस्तेमाल पर ध्यान देकर, कंपनी ने ऐसा सिस्टम बनाया जो मांग के हिसाब से प्रोडक्शन करता है और भरोसेमंद डीलर्स के साथ काम करता है।

प्रोडक्ट की क्वालिटी, पैसे के मामले में समझदारी और लंबे समय के भरोसे को छोटे समय की चर्चा से ऊपर रखने से कंपनी ने मुश्किल हालात को भी अपने पक्ष में इस्तेमाल किया और स्थिर ग्रोथ हासिल की।

राजू देवानी कहते हैं, “हमारा मानना बहुत साफ है—मजबूत ब्रांड छूट देकर नहीं, बल्कि लगातार अच्छा काम करके बनता है; और कर्ज से नहीं, अनुशासन से बनता है।”

उनके लिए सबसे बड़ी उपलब्धियों में से एक यह है कि कंपनी ने छोटे स्तर से शुरू करके एक ऐसा ब्रांड बनाया जिस पर देश के बड़े दुकानदार भरोसा करते हैं। साथ ही, कंपनी ने कर्ज नहीं लिया। आज बटरफ्लाई एक बिना कर्ज वाली कंपनी है और उसके पास अपने पैसे का मजबूत आधार है।

यह सोच खास तौर पर कोविड-19 के समय दिखी, जब पूरे बाजार में अनिश्चितता थी, तब भी कंपनी ने अपने सभी पेमेंट समय पर किए। इससे पार्टनर्स का भरोसा और मजबूत हुआ और कंपनी की पहचान और बेहतर बनी।

अपने अनुभव के बारे में बात करते हुए, राजू देवानी कहते हैं, “लंबे समय की सोच हमेशा छोटे फायदे से बेहतर होती है। सही तरीके से बढ़ने से असली ब्रांड बनता है, और भरोसा ही सबसे बड़ी ताकत है—चाहे वह डीलर्स हों, ग्राहक हों या टीम।”

उनके लिए लीडरशिप का मतलब सिर्फ बिज़नेस बढ़ाना नहीं, बल्कि ऐसा मजबूत आधार बनाना है जो समय के साथ टिके और सही तरीके से आगे बढ़े।

बटरफ्लाई ऑथेंटिकवियर को पहचान देने वाले मूल्य

बटरफ्लाई ऑथेंटिकवियर की पहचान कुछ ऐसे मूल्यों पर बनी है जो सालों से एक जैसे बने हुए हैं। मैन्युफैक्चरिंग से जुड़े होने की वजह से, कंपनी कारीगरी और काम की बारीकियों को बहुत महत्व देती है। कपड़े की समझ, कुशल काम और लगातार सुधार—ये सब इसकी सोच का हिस्सा हैं और प्रोडक्ट बनाने के तरीके को दिशा देते हैं।

इसके साथ ही, भरोसा और अपनी बात पर टिके रहना कंपनी के लिए बहुत जरूरी है। चाहे डीलर्स हों, सप्लायर्स हों या ग्राहक, कंपनी हमेशा अपने वादे पूरे करने और समय पर पेमेंट करने पर ध्यान देती है। इसी वजह से लंबे समय तक मजबूत रिश्ते बने हैं और बाजार में कंपनी की अच्छी पहचान बनी है।

एक और खास बात है—लंबे समय की सोच। कंपनी जल्दी नाम कमाने के पीछे नहीं भागती, बल्कि हर फैसला सोच-समझकर लेती है। चाहे नया डिजाइन हो, नया मार्केट हो या कोई पार्टनरशिप, हर चीज को लंबे समय के नजरिए से देखा जाता है। इसी तरीके से बटरफ्लाई धीरे-धीरे आगे बढ़ा है और भरोसेमंद ब्रांड बना है।

आज जब बाजार में कई ब्रांड्स छूट, तेज़ी से फैलाव और कर्ज के सहारे बढ़ रहे हैं, बटरफ्लाई ने अलग रास्ता चुना है। यह प्रोडक्ट की क्वालिटी, बिना कर्ज के काम करने और लंबे समय तक ब्रांड बनाने पर ध्यान देता है। इसकी ताकत लगातार अच्छी क्वालिटी, सही फिट, मांग के हिसाब से प्रोडक्शन, नए कपड़े और डिजाइन पर काम, और भरोसेमंद पार्टनर्स के साथ मजबूत रिश्तों से आती है।

सफलता की नई परिभाषा

बटरफ्लाई ऑथेंटिकवियर के लिए सफलता सिर्फ बड़ा होना या ज्यादा कमाई करना नहीं है। कंपनी अपने काम को इस आधार पर देखती है कि वह कितनी स्थिर तरीके से बढ़ रही है, लोग उस पर कितना भरोसा करते हैं और उसकी फाइनेंशियल स्थिति कितनी मजबूत है।

राजू देवानी कहते हैं, “हमारे लिए सफलता का मतलब है ऐसा मजबूत और भरोसेमंद ब्रांड बनाना जो कई सालों तक टिके, सिर्फ कुछ समय के लिए नहीं।”

समय के साथ, इस सोच के चलते कंपनी ने कई अहम उपलब्धियाँ हासिल की हैं। बटरफ्लाई को उसके लगातार अच्छे काम और अनुशासित तरीके के लिए पहचाना गया है, जिसमें 94.3 MY FM का एंटरप्रेन्योर एक्सीलेंस अनलॉक अवॉर्ड 2021 भी शामिल है। इस अवॉर्ड ने कंपनी की मजबूती, ग्रोथ और मुश्किल समय के बाद उसके योगदान को सराहा।

इसके अलावा, कंपनी ने पूरे भारत में भरोसेमंद डीलर्स का मजबूत नेटवर्क बनाया है। यह एक छोटे स्तर के काम से आगे बढ़कर अब मैन्युफैक्चरिंग पर आधारित राष्ट्रीय ब्रांड बन चुकी है। बिना कर्ज के काम करना और अपने सभी बिज़नेस कमिटमेंट्स को निभाना इसकी खास पहचान है।

ये सभी उपलब्धियाँ दिखाती हैं कि बटरफ्लाई का ध्यान सिर्फ तेजी से बढ़ने पर नहीं, बल्कि भरोसा, स्थिरता और लंबे समय तक वैल्यू बनाने पर है।

ब्रांड के केंद्र में लोग

बटरफ्लाई ऑथेंटिकवियर अपने लोगों के साथ भी वही तरीका अपनाता है जैसा वह अपने ब्रांड के साथ करता है—लंबे समय की सोच और रिश्तों पर ध्यान। इस इंडस्ट्री में काम करने वाले लोगों की स्किल, भरोसा और लगातार साथ रहना बहुत मायने रखता है, इसलिए कंपनी एक ऐसा माहौल बनाने की कोशिश करती है जहाँ लोग टिके रहें और आगे बढ़ सकें।

इस सोच का एक अहम हिस्सा है—अपनी टीम को अंदर से ही आगे बढ़ाना। कंपनी के कई लोग सालों से साथ हैं और धीरे-धीरे बड़ी जिम्मेदारियाँ संभाल रहे हैं। साथ ही, कारीगरी और अनुभव को बहुत सम्मान दिया जाता है, क्योंकि मैन्युफैक्चरिंग में काम करने वाले कुशल लोग ही असली ताकत होते हैं।

कंपनी यह भी ध्यान रखती है कि मेहनत और अच्छे काम को पहचान मिले। इसके लिए इंसेंटिव, रोल में ग्रोथ और सराहना दी जाती है। काम के बाहर भी कंपनी अपने कर्मचारियों और उनके परिवारों का साथ देती है—जैसे बच्चों की पढ़ाई में मदद या कुछ लोगों के लिए रहने की सुविधा।

राजू देवानी कहते हैं, “हमारे कुछ कर्मचारियों के बच्चे सरकारी इंजीनियरिंग कॉलेज में पढ़ रहे हैं, और एक कर्मचारी का बेटा अंडर-19 स्टेट टीम में क्रिकेट खेल रहा है। सबसे अच्छी बात यह है कि वे हमारे इस सहयोग को समझते हैं और उसकी कदर करते हैं।”

आगे का रास्ता

आने वाले समय में कपड़ों का इंडस्ट्री और ज्यादा प्रतिस्पर्धी होने वाला है। जो ब्रांड्स सिर्फ छूट, कर्ज या छोटे समय की चर्चा पर टिके हैं, उनके लिए टिके रहना मुश्किल हो सकता है। वहीं, जो ब्रांड्स असली क्वालिटी, सही तरीके से काम और भरोसे पर ध्यान देंगे, उन्हें आगे बढ़ने का मौका मिलेगा।

राजू देवानी कहते हैं, “कठिन बाजार में वही ब्रांड टिकेगा जो जमीन से जुड़ा और अनुशासित होगा। हमारी सोच साफ है—भरोसेमंद रहो, मुनाफे में रहो और समय के साथ जुड़े रहो।”

बाजार में बदलाव को समझने के लिए कंपनी अपने 600 से ज्यादा डीलर्स और रिटेल पार्टनर्स से लगातार फीडबैक लेती है। इसके साथ ही, बिक्री के पैटर्न, दोबारा आने वाले ऑर्डर्स और अलग-अलग कैटेगरी की मांग को देखकर आगे की योजना बनाती है।

कंपनी अंतरराष्ट्रीय फैशन और ट्रेड से जुड़ी जानकारियों पर भी नजर रखती है, और निफ्ट से जुड़े डिजाइन एक्सपर्ट्स की मदद से बदलती पसंद को समझती है।

इस समय कंपनी का फोकस बटरफ्लाई को एक मजबूत राष्ट्रीय प्रीमियम मेंसवियर ब्रांड बनाना है, बिना अपने मूल सिद्धांतों से हटे। इसमें प्रोडक्ट को और बेहतर बनाना, ब्रांड की प्रेजेंटेशन को सुधारना, मांग के हिसाब से प्रोडक्शन करना, नए बाजारों में धीरे-धीरे जाना और डिजिटल व टेक्नोलॉजी का बेहतर इस्तेमाल करना शामिल है।

इन सबका मकसद है—बटरफ्लाई को और मजबूत, भरोसेमंद और भविष्य के लिए तैयार बनाना, बिना जल्दीबाजी के सही तरीके से आगे बढ़ते हुए।

लीडरशिप मंत्र

कपड़ों के इस बिज़नेस में आने वाले नए लोगों को सलाह देते हुए, राजू देवानी कहते हैं, “मेरी सबसे बड़ी सलाह बहुत सीधी है—प्रक्रिया पर भरोसा रखो। इस काम में जल्दी का कोई फायदा नहीं है। यह बिज़नेस धैर्य, लगातार मेहनत और नीचे से सीखने वालों को ही आगे बढ़ाता है, शॉर्टकट लेने वालों को नहीं।”

वह कहते हैं कि कई नए लोग बड़े शोरूम, तेजी से बढ़ने और बड़े टर्नओवर को देखकर आकर्षित हो जाते हैं। लेकिन असलियत में ऊपर से सब अच्छा दिख सकता है, जबकि असली सच्चाई मुनाफे में होती है।

उनके अनुसार, कोई भी बिज़नेस सिर्फ बिक्री के आंकड़ों पर नहीं चलता, बल्कि मुनाफे और पैसे के सही बहाव पर टिकता है। अगर यह मजबूत नहीं है, तो बिज़नेस लंबे समय तक नहीं चल सकता।