हर व्यवसाय को जिन प्रमुख चुनौतियों का सामना करना पड़ता है, उनमें खराब डिमांड का लगातार चक्र, धीमा रेवेन्यू, लंबे सेल्स सायकल, सिकुड़ते मार्जिन, मार्केट शेयर का नुकसान और कम टीम मोटिवेशन शामिल हैं। ये सेल्स से जुड़ी समस्याएँ अक्सर आने वाले तूफान की तरह होती हैं; ये धीरे-धीरे बनती हैं, लेकिन जब असर करती हैं तो व्यापार की नींव हिला देती हैं। दुर्भाग्यवश, कई कंपनियां इन चुनौतियों को तब तक नहीं पहचान पातीं जब तक वे गंभीर संकट में बदल न जाएं।
अब कल्पना करें ऐसी कंपनी की जो केवल सलाह देने तक सीमित न रहकर आपके साथ मैदान में कंधे से कंधा मिलाकर काम करे। Bizwin, जो अनुभवी सेल्स विशेषज्ञ और संस्थापक और प्रबंध निदेशक ऑरिजितांगुली के नेतृत्व में है, बिलकुल यही करने के लिए बनी है। जटिल रणनीतियाँ देने के बजाय जो रोज़मर्रा के कामों में खो जाती हैं, Bizwin अपने क्लाइंट्स के साथ मिलकर, पूरी तरह संलग्न होकर बी2बी सेल्स में क्रांतिकारी बदलाव लाता है। धीमी वृद्धि, घटते मुनाफे या लंबे सेल्स सायकल से जूझ रहे व्यवसायों के लिए Bizwin का तरीका एक ताजा बदलाव है — व्यक्तिगत, प्रभावी समाधान जो ग्राहक वास्तविक समय में देख सकते हैं।
एक सक्रिय, व्यावहारिक कंसल्टिंग अनुभव
2014 में स्थापित, Bizwin Consulting बी2बी सेल्स प्रबंधन को बदलने के लिए समर्पित है और खुद को एक विशेषज्ञ कंसल्टिंग फर्म के रूप में स्थापित कर चुका है जो निष्पादन और परिणाम पर केंद्रित है। 10 अनुभवी कंसल्टेंट्स की समर्पित टीम और बंगलोर, न्यूयॉर्क, और स्टॉकहोम में रणनीतिक रूप से स्थित ऑफिसों के साथ, Bizwin ने Oracle, TVS Group, और Cosmo First जैसे प्रतिष्ठित क्लाइंट्स के साथ सफल साझेदारी की है।
यह फर्म अपने मिशन के तहत ग्राहकों को तेज़ गति और लागत पर ऐसी सफलता प्रदान करता है जो तुरंत भुगतान और अधिकतम ROI सुनिश्चित करती है। इसकी दृष्टि है कि वह बी2बी सेल्स के लिए विश्व की सबसे सम्मानित ग्लोबल मैनेजमेंट कंसल्टिंग फर्मों में से एक बने। सहानुभूति, ऊर्जा, उत्कृष्टता, नैतिकता, और प्रभावकारिता जैसे मूल्यों के आधार पर Bizwin अपनी कंसल्टिंग सेवाओं को इस तरह से प्रस्तुत करता है कि क्लाइंट्स के साथ गहरा तालमेल बनता है और वास्तविक परिणाम मिलते हैं।
नेतृत्व
Aurijit Ganguli, Bizwin Consulting के संस्थापक और प्रबंध निदेशक, एक अनुभवी बिजनेस लीडर हैं जिनके पास मल्टीनेशनल और क्रॉस-कल्चरल माहौल में 30 वर्षों से अधिक का अनुभव है। उनका ट्रैक रिकॉर्ड स्पष्ट है — उन्होंने उत्तरी अमेरिका, यूरोप, और भारत में विभिन्न कंपनियों के लिए लगातार डिमांड जनरेशन, रेवेन्यू, और मुनाफे में वृद्धि की है। अपने करियर में, Aurijit ने LG और Oracle जैसे फॉर्च्यून 500 कंपनियों से लेकर छोटे और मध्यम उद्यमों तक विभिन्न संगठनों में सेल्स और मार्केटिंग के महत्वपूर्ण नेतृत्व पद संभाले हैं। बहु-स्थानीय टीमों को संभालने, बढ़ाने और प्रेरित करने की उनकी क्षमता के लिए वे जाने जाते हैं, और लगातार शानदार व्यावसायिक परिणाम प्राप्त किए हैं।
अपनी यात्रा पर विचार करते हुए Aurijit कहते हैं, “कई संगठनों में काम करते हुए मैंने देखा कि कंपनियां अक्सर अपने सेल्स प्रोसेस सुधारने के लिए बाहरी कंसल्टेंट्स और ट्रेनर्स लाती हैं। ये बाहरी पक्ष नए विचार और मूल्यवान इनसाइट्स लेकर आते हैं, लेकिन प्रबंधन और सेल्स टीम आमतौर पर रोज़ की समस्याओं में इतने उलझे होते हैं कि नई सीख जल्दी ही भूल जाती है।”
इस कमी को महसूस करते हुए, Aurijit ने बदलाव का बड़ा अवसर देखा। Susheel, जो उनके साथ सह-संस्थापक निदेशक हैं, ने उनके विजन को साझा किया और दोनों ने मिलकर Bizwin की स्थापना की। धीरे-धीरे टीम में Anjan, Shantanu, और Ram जैसे प्रमुख प्रतिभाएं शामिल हुईं, जिससे Bizwin की नींव मजबूत हुई। ग्लोबल विस्तार के दौरान Gary ने यूएस ऑफिस जॉइन किया, Bala स्टॉकहोम की कमान संभाली, और Jubin और Rahul टीम में आए, जिससे इसकी मुख्य क्षमताएं और मजबूत हुईं। हाल के वर्षों में Sundar, Sangeeta, और Anshuman ने टीम में नई ऊर्जा और दृष्टिकोण जोड़े।
इन सबके अनुभव के साथ, Aurijit और उनकी टीम ने सिद्ध तकनीकों का उपयोग कर व्यावहारिक उपकरण और टेम्पलेट्स तैयार किए, और एक उच्च-स्पर्श, सक्रिय कंसल्टिंग मॉडल बनाया। Aurijit बताते हैं, “पारंपरिक कंसल्टिंग फर्मों के विपरीत, हम अपनी आस्तीन ऊपर करके ग्राहकों के साथ मिलकर काम करते हैं।”
यह सक्रिय तरीका ग्राहकों के बीच पसंद किया गया, जिन्होंने जल्दी ही ठोस परिणाम देखना शुरू कर दिया। Aurijit साझा करते हैं, “जब उन्हें तेजी से रूपांतरण और अधिक वृद्धि दिखी, तो वे हमारे साथ बने रहना चाहते थे। हमने सुनिश्चित किया कि वे हमें केवल बाहरी इकाई के रूप में न देखें, बल्कि अपनी विस्तारित टीम का हिस्सा मानें।”
Bizwin की टीम बनाने की फिलॉसफी भी इसे अलग बनाती है। नए सदस्यों को केवल मौजूदा सदस्यों की मजबूत सिफारिशों के आधार पर ही जोड़ा जाता है, ताकि फर्म के मूल्यों के साथ गहरा तालमेल बना रहे। Aurijit कहते हैं, “हम हमेशा अपनी टीम को होशियार दिमागों से समृद्ध करने की तलाश में रहते हैं।” पिछले वर्ष Sundar, जो कि टीम के एक महत्वपूर्ण सदस्य थे, का निधन हो गया — यह Bizwin के लिए एक बड़ी क्षति थी।
Bizwin की मुख्य सेवाएँ
Bizwin बी2बी कंपनियों के लिए विशेष रूप से अनुकूलित कई कंसल्टिंग सेवाएं प्रदान करता है, जो तीन मुख्य क्षेत्रों में वर्गीकृत हैं:
सेल्स सुधार कंसल्टिंग: यह सेवा किसी भी बी2बी कंपनी की सेल्स और अकाउंट मैनेजमेंट टीम के लिए डिज़ाइन की गई है। इसका उद्देश्य डिमांड जनरेशन बढ़ाना, प्रस्ताव कन्वर्शन सुधारना, सेल्स सायकल को छोटा करना, और तेजी से अकाउंट ग्रोथ में मदद करना है, जिससे स्थायी रेवेन्यू वृद्धि सुनिश्चित हो।
वैल्यू सेलिंग कंसल्टिंग: यह उच्च प्रदर्शन वाली बी2बी कंपनियों की सभी रेवेन्यू जनरेशन टीमों के लिए है। Aurijit बताते हैं, “यह दृष्टिकोण सेल्स और अकाउंट मैनेजमेंट रणनीतियों में एक क्रांतिकारी सुधार प्रदान करता है।” परिणामस्वरूप, क्लाइंट्स को बेहतर मार्जिन और महत्वपूर्ण रेवेन्यू वृद्धि मिलती है।
टैलेंट ट्रांसफॉर्मेशन कंसल्टिंग और वर्कशॉप्स: यह उन लीडर्स और कर्मचारियों के लिए है जो महत्वाकांक्षी बी2बी संगठनों में रेवेन्यू जिम्मेदारियां निभाते हैं। Aurijit बताते हैं, “हम टीमों को VUCA दुनिया का सामना करने के लिए तकनीकें सिखाते हैं।” यह सेवा केवल अस्थायी सुधार नहीं, बल्कि गहरा और संरचनात्मक परिवर्तन सुनिश्चित करती है।
अब तक, Bizwin ने आईटी और मैन्युफैक्चरिंग सेक्टर्स में कई ग्राहकों के साथ सफल साझेदारी की है। हर क्लाइंट ने बिजनेस परिणामों में उल्लेखनीय सुधार अनुभव किया है, जिसमें रेवेन्यू वृद्धि, मार्जिन सुधार, प्रतिस्पर्धात्मक बढ़त, टीम मोटिवेशन, और स्थायी प्रदर्शन शामिल हैं।
Bizwin का लाभ
Bizwin एक विशेषज्ञ कंसल्टिंग फर्म के रूप में अलग है, जो बी2बी कंपनियों के सेल्स प्रबंधन को समर्पित है। Bizwin दुनिया की कुछ ही मैनेजमेंट कंसल्टिंग फर्मों में से एक है जो सेल्स प्रबंधन के रणनीतिक, सामरिक, और प्रशासनिक पहलुओं को एक ही छत के नीचे प्रदान करती है।
Aurijit बताते हैं, “हमारे SAGE फ्रेमवर्क और ADVICE मेथडोलॉजी के साथ, हम अपने क्लाइंट्स की चुनौतियों के मूल कारणों का निदान करते हैं और कस्टमाइज्ड समाधान लागू करते हैं जो समयबद्ध परिणाम देते हैं।”
जो Bizwin को प्रतियोगियों से अलग करता है, वह सिर्फ भव्य रणनीतियाँ नहीं, बल्कि निष्पादन और परिणाम पर ध्यान केंद्रित करना है। Aurijit कहते हैं, “लंबे रिपोर्ट या व्याख्यान देने के बजाय, हम अपने क्लाइंट्स को समयबद्ध व्यावसायिक परिणाम प्राप्त करने के लिए मार्गदर्शन करते हैं।”
300 व्यक्ति-वर्ष के संयुक्त अनुभव के साथ, Bizwin सिद्ध और व्यावहारिक समाधान प्रदान करने पर गर्व करता है। “हम हर ग्राहक की आवश्यकता को अलग समझते हैं और उनके लिए उपयुक्त समाधान देते हैं,” वे कहते हैं।
मूल्यों पर आधारित सफलता
Bizwin के लिए सफलता का माप उसके ग्राहकों की उपलब्धियाँ हैं। Aurijit कहते हैं, “हमारी सबसे बड़ी उपलब्धि उन लोगों की सफलता है जिनके साथ हम काम करते हैं।” “हमारा सबसे बड़ा सम्मान हमारे ग्राहकों की glowing प्रशंसापत्र है — जिनमें से 95% कभी भी संदर्भ के लिए उपलब्ध हैं।”
व्यवसाय में चुनौतियाँ अनिवार्य हैं, लेकिन Bizwin की अनुभवी टीम एक मजबूत सहारा साबित हुई है। औसतन 25 वर्षों के उद्योग अनुभव के साथ, टीम परस्पर सम्मान, कौशल, ईमानदारी, और सहानुभूति पर आधारित है। Aurijit साझा करते हैं, “ईश्वर की कृपा से हमें कोई बड़ी बाधा नहीं आई।” उनकी गहरी विशेषज्ञता और मजबूत मूल्य Bizwin को किसी भी समस्या का समाधान करने के लिए तैयार करती हैं।
प्रौद्योगिकी और विशेषज्ञता का संतुलन
Bizwin ने अपने प्रोसेस में जनरेटिव AI को शामिल करना शुरू कर दिया है, हालांकि अभी यह सीमित और अनियमित रूप में है। Aurijit मानते हैं कि AI कुछ कार्यों में दक्षता ला सकता है, लेकिन वे यह भी कहते हैं कि कंसल्टिंग की असली सफलता मानव तत्व में ही निहित है। “AI कुछ प्रक्रियाओं को तेज़ कर सकता है, लेकिन एक अनुभवी कंसल्टेंट की समझ और व्यावहारिक अनुभव की जगह नहीं ले सकता,” वे कहते हैं।
थोड़ा हल्के अंदाज में, वे एक बड़े ग्राहक के CEO की बात याद करते हैं, “हम आपको इतनी अच्छी फीस इसलिए देते हैं ताकि हम वो गलतियाँ न करें जो आप अपने ग्लोबल करियर में बिजनेस लीडर के रूप में कर सकते थे।”
सस्टेनेबिलिटी और कॉर्पोरेट सामाजिक जिम्मेदारी
Bizwin सस्टेनेबिलिटी और CSR के प्रति भी प्रतिबद्ध है। Aurijit बताते हैं, “हमारे सभी कॉन्ट्रैक्ट्स, कंटेंट, टूल्स, और टेम्पलेट्स इलेक्ट्रॉनिक रूप में प्रबंधित और डिजिटल फॉर्मेट में लागू किए जाते हैं। हम एक ज़ीरो-पेपर कंपनी हैं।” इसके अलावा, कंपनी हर साल अपने मुनाफे का एक हिस्सा मानवीय कारणों के लिए दान करती है, जो व्यापार से परे सकारात्मक प्रभाव डालने की प्रतिबद्धता को दर्शाता है।
Bizwin के भविष्य की दिशा
Bizwin वर्तमान में दुनिया की सबसे बड़ी IT मल्टीनेशनल कंपनियों में से एक के साथ एक महत्वपूर्ण वैश्विक परियोजना पर केंद्रित है। विवरण गोपनीय हैं, लेकिन Aurijit इस साझेदारी के महत्व का संकेत देते हैं।
आगे देखते हुए, Aurijit अगले पांच वर्षों में बड़े पैमाने पर रेवेन्यू वृद्धि और वैश्विक ग्राहक विस्तार की कल्पना करते हैं। “हमारा लक्ष्य सिर्फ एक मल्टीबिलियन डॉलर कंपनी या 10,000 लोगों का संगठन बनना नहीं है,” वे कहते हैं। “हम बाज़ार में उस तरह की पहचान पाना चाहते हैं जैसा टॉप कंसल्टिंग फर्म जैसे Bain, BCG, या McKinsey को प्राप्त है। यदि हम 50 लोगों की टीम के साथ भी यह हासिल कर लें, तो हमें संतुष्टि होगी। हम तब जानेंगे कि हम वहाँ पहुँच गए हैं जब हमारे प्रति कंसल्टेंट रेवेन्यू इन ग्लोबल बड़ी कंपनियों के बराबर होगा।”
